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    转变思想 开拓市场

    2021-08-251009

     2020年年初由于疫情原因,银杏露和抗病毒口服液两个品种销售受限,面对这一情况我们积极调整思想,探索新的运营模式,期望通过增加销售广度来抢回我们的销售额。

    在向公司领导申请同意后,2020年3月份开始我们对省外未中标品种进行底价招商,借渠道,借团队,找寻合作伙伴,把胚宝胶囊30粒规格的销量从年2万盒增加到月销3万盒。

    2020年9月开始灵芝颗粒60袋规格重新投入生产,紧接着我们申请了灵芝颗粒的音频广告和视频广告投放市场。经过市场短期磨合,灵芝颗粒的销售提升初见成效,市场上客户对我们产品的接纳度和反馈度都非常好,目前沈阳和天津两个城市进行销售试点,年前两个月我们灵芝颗粒已供不应求,生产部积极配合加班加点生产,销售的订单已经排到了2021年4月份。这两个品种销售大幅增长让我们对新的营销模式了信心。

    2021年公司销售任务已制定,接下来我们将在山西、陕西、广东、山东、吉林等多省份试点销售灵芝颗粒、益气养血和胚宝胶囊,争取2021年第三终端的销售至少翻一番在发展过程中我们会进一步做好市场调研,借力渠道,主动出击,有计划的稳步开拓市场,让产能达到最大化,依靠大批量降低原材料采购、生产、管理成本,形成价格竞争力,争取把公司的好品种全部做大做强。

       市场从来都是危机和机遇并存的,2020年我们还在为鲜益母草胶囊的临床使用限制担忧,今年新的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020年)》将3月1日正式执行,我们鲜益母草胶囊的临床限制已经取消,形势变化让我们充满了信心,接下来我们将加快医院开发的进度和广度,相信在公司领导的正确领导公司各部门的鼎力配合还有整个团队的共同努力下,大德的明天一定会更好。

                                 常务副总经理   金双福


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